賣產品還是賣空間？這場泛家居跨界對話引人深思

雖說2020年不是一個好開端，但并不意味著疫情后的家居產業奏停了后勢序曲。在疫情的倒逼下，家居建材行業陸續轉型直播風口，品牌商抱團取暖，集體轉攻線上營銷。在2020年新媒體的崛起中，品牌商如何在變局中生存？

繼5月29日，時代中國、時代產業總經理周云強，陶衛網、陶瓷資訊創始人、中國工業合作協會家居整裝分會秘書長喻鎮榮、廣東偉業集團董事總經理李偉萍、邦元名匠家居定制董事長辛大安、富軒集團董事長李昌安等嘉賓在首次泛家居高質量發展專題對話直播進行了精彩分享之后，6月16日銀沙傳媒《泛家居發展探索》欄目以“2020危機出新機 如何在變局中開創新局”為主題，進行了第二次泛家居高質量發展專題對話直播，繼續探討在危機中品牌的未來發展之道。

▲首次泛家居高質量發展專題對話

▲第二次泛家居高質量發展專題對話

此次專題座談會邀請了廣東堅美鋁業集團堅美房地產常務副總經理阮華強、廣東省定制家居協會秘書長曾勇、巖板多元化應用企業順輝天成副總經理戴武平、軒尼斯門窗副總裁余家優、南海照明協會秘書長羅秀明，并由銀沙傳媒總編黃新榮擔任本次主持，圍繞“新媒體崛起對實體企業的驅動價值”、“品牌商如何在2020年變局中開創新局”、“產業鏈如何聚力給消費者裝一個好家”三大行業專題內容要點，與嘉賓進行互動交流。

新媒體崛起對實體企業的驅動價值

如果歷史回過頭來看，2020年的中國經濟，一定是離不開“云”這個關鍵字的。為了抗擊突然爆發的新型冠狀病毒肺炎疫情，各地交通被迫阻斷，人員自主居家隔離，這讓不少商家和企業受到了影響。不過，正所謂“危中有機”，一些行業，特別是家居定制行業在此次疫情中抓住機會，逐漸成為了風口。

企業要布局，就需要曝光，企業要有戰略，消費者才會關注。媒體傳播方式從十幾年前的報紙到時下熱門的抖音直播等，讓所有人對新媒體都有了更新的認知。無論是地產龍頭還是小商小販，都在結合新媒體拓展渠道做宣傳，而且新媒體的傳播方式，也更適合年輕的消費者。廣東堅美鋁業集團堅美房地產常務副總經理阮華強如是說。

隨后，順輝天成副總經理戴武平也發表了自己看法。隨著新媒體的快速崛起，新消費主力軍——80，90后更是將新媒體作為獲取信息的主要途徑。巖板，作為家居建材行業多元化應用領域的一個新型建筑裝飾材料，如今也可以通過大數據技術，從多個云平臺精準投放到C端，實現用更快速、更有趣、更直觀的視覺體驗普及新品類輸出的市場教育，從而實現新媒體對實體企業的驅動價值。

品牌商如何在2020年變局中開創新局

2020年是充滿變局的一年，在變局中應該怎么生存？家居行業目前的發展都是定制為主，而家居定制領域涵蓋的品類本身就非常多，在新的變局中賣產品還是賣空間，是目前許多企業面臨的一個難題。順輝天成副總經理戴武平表示，在當下局勢中，品牌應該更側重以情景空間取代單一產品的銷售。比如巖板，順輝以不同的視角推廣巖板，將泛家居、生活方式、巖板三者結合到一起，以打造巖板多元化應用。

另一方面，品牌可以通過新媒體賦能經銷商，在原有的基礎上將產品設計培訓、店面經營培訓、導購培訓、安裝培訓等結合新媒體以組建更強有力的團隊；并圍繞好產品、好設計、好服務開展家居定制服務體系。軒尼斯門窗總經理余家優給出了自己的觀點。

南海照明協會秘書長羅秀明則從行業的角度做出了分析，健康產品如今成為更多消費者關注的層面，在泛家居領域未來的發展中，健康、智能將是企業長遠發展的戰略規劃；全球疫情檔口，無論是產品還是渠道，品牌應該調整戰略，集中優勢兵力，如外銷轉內銷，減少產品花色，在大環境越艱難的時候，品牌商的定位和選擇就越重要。

產業鏈如何聚力給消費者裝一個好家

房子是一個載體，是給泛家居帶來后續衍生的前提條件，如何豐富里面的內容，讓它成為有溫度的家？

廣東省定制家居協會秘書長曾勇發表了看法。前十年是定制家居行業高速發展的十年，未來行業更需圍繞消費者的需求作為發展方向。如今消費者不再僅僅滿足功能上的需求，還有很多個性化和匹配自我審美觀，及個性表達的需求。正是消費者對定制產品的需求、對整裝設計的需求，從而帶動了高端定制產業的崛起，從而決定了未來的市場將是航母型的戰爭，而只有航母型的組合才能給消費者提供完整的空間產品。所以，企業需要回歸本質，深入研發，有能力的企業可以做全套的定制系統，單品突出的企業，可以融入整裝行業，做其中一個環節中的最強者，聚力給消費者裝好每一個家。

冰封蟄伏的日子正在過去，一個全新的局面已經打開，新趨勢帶來的不僅僅是危機和挑戰，更有機遇和創造。危和機總是同生并存的，克服了危即是機，企業也好，行業也好，都要與時俱進，擁抱泛家居，利用好新媒體，才能創造家居定制行業的未來。因為最終的目的，就是給消費者提供一個更溫馨的家。

（責任編輯/唐永誼）