彎道超車 “陶”出新商機

日前結束的2009香港家庭用品展上，德化縣參展組團收獲頗豐，取得超億元的訂貨意向，并結交了一大批新客戶，在應對金融危機、拓展國內外市場這道全球命題上，交出了一份令人滿意的答卷。這是德化縣深入開展學習實踐科學發展觀活動，千方百計“擴內需、保增長、重民生”的重要舉措之一，顯露出德化人在金融危機這個“彎道”上敢于“超車”的膽識和氣魄。

深挖市場“盲點”

結識一批客戶

香港家庭用品展是亞洲最大型家庭用品展覽，今年舉辦第二十四屆，于4月20日—23日在香港會展中心舉行。本屆展會共有超過2000家商家參加，參展商人數為歷年之最；還組織了來自43個國家和地區的106個買家團共4968名買家。展會共在中國內地、東南亞、阿聯酋等新興市場邀請了2000多名買家，比去年上升超過五成，不少買家是大型百貨公司、零售商或進口商的采購代表。

這也是德化縣首次較大規模組團參加境外展覽。德化縣領導分析，在國際金融危機的大背景下，亞洲地區作為一個不可忽視的市場正在逐步發展。德化縣委、縣政府組織企業參加香港家庭用品展，就是謀劃突破原有市場限制，在金融危機這個“彎道”上超車。

作為全國最大的西洋工藝瓷生產和出口基地，金融危機導致的國際市場需求下降給德化陶瓷業帶來較大影響，出口額大幅下滑。參展的目的就在于借助香港這個國際性貿易平臺，進一步打響“中國瓷都·德化”大品牌，帶領企業深挖市場“盲點”，著力拓展了東盟、中東、俄羅斯等新興市場，將德化陶瓷推向全球大賣場。德化組織了32家外貿企業參展，首次有蘇清河等10位國家和省級的陶瓷藝術大師加盟，組織了傳統高檔瓷雕、日用陶瓷、出口工藝瓷三大類一萬多件作品和產品赴展，成為展會的一大亮點。福建省在本屆香港家庭用品展組委會訂了163個展位，泉州拿下100個，而德化縣就占了72個，接近全省的一半。

拓展新興市場

醞釀彎道超車

“我們在這次展會中結交到70多個新客人，還拿回了300多萬元的訂單，同時有近百萬美元的訂貨意向正在洽談中。”寧昌陶瓷公司總經理蘇友誼談到此次參展時感慨“政府鋪設的平臺真是一場及時雨”。中國白陶瓷有限公司的藝術總監陳仁海也有同樣的感受，他這次帶去的16件高檔瓷雕，被買家捧走了11件，總價近10萬元，且客人有意向長期合作。參展的幾位大師也都有不同程度的收獲，他們說，參展關鍵不在于現場賣出多少或能定多少，而在于讓許多客人見識世界獨具特色的德化瓷雕，為今后帶來更多的商機。一名港商在參觀德化展館后，萌生了開設德化陶瓷專賣店的想法，準備近段時間專程到德化考察洽談。

這次參展的大多數外貿企業都結識了一批新客戶。來自俄羅斯的采購商埃琳娜和來自突尼斯的貝爾海迪是首次到香港采購，對德化出口工藝瓷十分感興趣。他們認為雖然現在生意不好做，但德化工藝瓷的樣品設計新穎，質量好，價格適中，相信會有較好的銷路。埃琳娜、貝爾海迪在這次展會上與德化的多家企業形成了相當數量的訂貨意向。

為期4天的展覽，德化展團共迎來超過5000人次的客商。參展企業與世界各地客商廣泛接觸，共達成了超億元的訂貨意向。不少企業在鞏固原有市場的同時，還拓展了俄羅斯、東南亞、中東等新興市場，為今后的長期穩定發展奠定了基礎。此外，還有多名港商正洽談設立德化陶瓷專賣店，加盟德化陶瓷品牌聯盟等事宜。

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