手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)2025年的建材行業(yè)，正經(jīng)歷著消費(fèi)需求升級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)格局重塑的雙重挑戰(zhàn)。巖板作為高端家居材料，卻陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、交付難、渠道分散的困局——消費(fèi)者要的不是“一塊板”，而是“從設(shè)計(jì)到落地的全案服務(wù)。
在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中，新明珠巖板用一場(chǎng)年中峰會(huì)給出答案：從“材料供應(yīng)商”向“生態(tài)主”轉(zhuǎn)型，以“1+3+N”模式重構(gòu)行業(yè)規(guī)則。這場(chǎng)變革的核心，不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，而是對(duì)巖板產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的重新定義——巖板的終極競(jìng)爭(zhēng)力，不在產(chǎn)品本身，而在能否整合資源，為客戶提供“一站式美好空間解決方案”。
品牌向上
用“高端定位+三輪驅(qū)動(dòng)”
錨定價(jià)值高地
巖板的高端屬性，曾長(zhǎng)期被“進(jìn)口品牌主導(dǎo)”的刻板印象籠罩。新明珠巖板的破局第一步，是讓“高端”變得可觸摸、可信任。
品牌定位上，新明珠巖板錨定“高端大宅之選”，這一定位并非空喊口號(hào)，而是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察：當(dāng)消費(fèi)者愿意為“設(shè)計(jì)感”“品質(zhì)感”支付溢價(jià)時(shí)，巖板的核心價(jià)值應(yīng)從“材料性能”升級(jí)為“空間解決方案”。因此，其用戶畫(huà)像清晰指向“有消費(fèi)能力、認(rèn)可國(guó)產(chǎn)高端品牌”的客群，設(shè)計(jì)師則鎖定“視作品口碑為生命”的高端私宅設(shè)計(jì)師——與同頻者同行，才能讓品牌在高端圈層自然生長(zhǎng)。
支撐這一戰(zhàn)略的，是新明珠巖板“創(chuàng)新產(chǎn)品+設(shè)計(jì)美學(xué)+數(shù)智化交付”的三輪驅(qū)動(dòng)閉環(huán)：產(chǎn)品不再是孤立的“一塊板”，而是升級(jí)為一套傳遞產(chǎn)品價(jià)值的“系統(tǒng)解決方案”；設(shè)計(jì)成為巖板的“第二生命”，從潭洲展的“造物之境”沉浸式展陳，到攜手“金住獎(jiǎng)”鏈接180+設(shè)計(jì)師，將材料特性轉(zhuǎn)化為“空間故事”；數(shù)智化交付則用AI設(shè)計(jì)軟件、全流程自營(yíng)服務(wù)，解決了行業(yè)“落地難”的痛點(diǎn)——三者形成合力，新明珠巖板在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了“價(jià)值高地”。
終端革命
從“流量入口”到“體驗(yàn)場(chǎng)景”的升級(jí)
在渠道端，新明珠巖板的“破局”體現(xiàn)在對(duì)終端門(mén)店的徹底重構(gòu)。過(guò)去，門(mén)店只是展示產(chǎn)品的“貨架”，而如今，它被賦予了“生活場(chǎng)景體驗(yàn)中心”的新使命。從佛山總部的標(biāo)準(zhǔn)店到杭州1300㎡的旗艦店，新明珠巖板的終端布局以“差異化、高標(biāo)準(zhǔn)”為核心，打造區(qū)域市場(chǎng)的“流量入口”。
這一策略的關(guān)鍵在于“場(chǎng)景化”與“本地化”的雙重賦能，搭建“終端即場(chǎng)景”的模式，不僅增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，也幫助經(jīng)銷商從“被動(dòng)銷售”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)服務(wù)”，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
更值得關(guān)注的是，新明珠巖板通過(guò)數(shù)智化工具包的普及，將復(fù)雜的巖板交付流程標(biāo)準(zhǔn)化、可視化。這不僅解決了行業(yè)長(zhǎng)期存在的“落地難”痛點(diǎn)，也讓經(jīng)銷商具備了承接大單的底氣。當(dāng)“零破損、零延誤”的承諾成為現(xiàn)實(shí)，品牌口碑與用戶粘性也隨之水漲船高。
戰(zhàn)略破局
“1+3+N”生態(tài)模式
重新定義“區(qū)域市場(chǎng)掌舵者”
如果說(shuō)品牌定位和終端升級(jí)是“破局”的基礎(chǔ)，那么“1+3+N”城市化生態(tài)資源整合模式則是新明珠巖板2025戰(zhàn)略的“決勝關(guān)鍵”。這一模式的誕生，源于對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的深刻洞察：客戶要全案服務(wù)、對(duì)手在整合資源、盈利模式從“賣板”轉(zhuǎn)向“全鏈條服務(wù)”。
“1+3+N”生態(tài)模式的精髓在于構(gòu)建區(qū)域共贏網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商成為本地高端巖板生態(tài)的主導(dǎo)者。
生態(tài)共贏
四大保障+廠商同心
讓共贏有路徑
為保障“1+3+N”模式在全國(guó)落地，新明珠巖板推出四大保障體系，構(gòu)建了可持續(xù)的增長(zhǎng)引擎，其核心在于“從單打獨(dú)斗到生態(tài)共贏”的思維躍遷。
四大保障體系形成了“品牌-產(chǎn)品-數(shù)智-渠道”的全維度支撐。品牌層面，聯(lián)合國(guó)際建筑師馬清運(yùn)共創(chuàng) IP 產(chǎn)品，將“中國(guó)智造”與“國(guó)際美學(xué)”融合，既提升品牌溢價(jià)，又為經(jīng)銷商提供“高端談資”；產(chǎn)品維度，布局“IP聯(lián)名+市場(chǎng)主流”的雙軌產(chǎn)品模式，兼顧了“樹(shù)標(biāo)桿”與“保銷量”的雙重需求；數(shù)智賦能，聯(lián)合發(fā)布《高端巖板應(yīng)用與交付白皮書(shū)》，升級(jí)數(shù)智化交付系統(tǒng)2.0，更是通過(guò)“定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”搶占市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；渠道模式上通過(guò)提供市場(chǎng)建設(shè)、培訓(xùn)體系及數(shù)智工具包等賦能經(jīng)銷商，構(gòu)建“廠商同心”的生態(tài)共同體。
從“高端大宅之選”的品牌定位，到“1+3+N”的生態(tài)模式，新明珠巖板的戰(zhàn)略邏輯清晰：在行業(yè)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過(guò)整合資源、定義標(biāo)準(zhǔn)、廠商同心，成為高端巖板產(chǎn)業(yè)的“規(guī)則制定者”。
這不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。當(dāng)“1+3+N”模式在全國(guó)落地，當(dāng)經(jīng)銷商從“賣材料”轉(zhuǎn)向“掌全局”，當(dāng)設(shè)計(jì)師、家裝公司、家居品牌因新明珠巖板緊密聯(lián)動(dòng)，我們看到的不僅是一個(gè)品牌的崛起，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)——巖板的未來(lái)，終將屬于那些既能做好產(chǎn)品，更能做好生態(tài)的企業(yè)。
正如新明珠巖板品牌總經(jīng)理唐楚雄在峰會(huì)上所言：“未來(lái)已來(lái)，路在腳下。讓我們以‘高端大宅之選’為旗幟，把新明珠巖板做成‘讓行業(yè)尊敬、讓用戶驕傲、讓我們共贏’的偉大品牌！”
